世界顶级房地产销售技巧课
你有没有遇到过这样的异议：
你们的位置太偏了！
你们的价格太贵了！
你们的朝向不太好！
你们的户型太差了！
你们怎么又涨价了！
你有没有遇到过这样的托辞：
我随便看看…
我帮朋友看房的…
自己拿不定主意…
我没带够钱…
再多看几个项目…
你有没有遇到过这样的状况：
客户要求多给点折扣？
客户对你的话半信半疑？
高峰期时无法周全接待？
客户拿点资料转身走？
客户和家人意见不统一？
《世界顶级房地产销售技巧课》让你知道遇到什么情形应该说什么话，让新手快速成长，让高手更上一层楼！
* 没有简单地堆砌大段的理论和知识，而是将各类技巧融入日常销售情景中，给读者身临其境的感觉，非常方便读者理解。
* 没有书面语言，全是日常口头用语，娓娓道来有如邻里聊天，读者可以照学照用。
* 不求全而求典型，读者将书中提供的应答技巧稍一变通，即可用于解决所有类似问题。
01) 第四代销售形式
试听
02) 因果定律
03) 以销售冠军为目标去做个人目标策略规划
04) 坚持到底的报酬是什么
05) 生意是跑出来的
06) 坚定信心
07) 诚信比成交更重要
08) 如何赢得客户的信任
09) 成就销售冠军的7个谎言
10) 销售的十项全能
11) 销售精英的ASK模型
12) 售楼精英经常用的十八班武器
13) 售楼冠军是打出来的
14) 如何快速建立你的客户银行
15) 如何创造最佳的销售环境
16) 如何安排工作时间
17) 学习力就是销售力
18) 如果让顾客对你产生信赖感
19) 怎样让自己看起来像个专家
20) 怎样让你的形象价值百万
21) 怎样增加置业顾问的面值
22) 如何避免不必要的争论
23) 如何通过音调的魅力来提升售楼业绩
24) 如销售过程中通常采用本章节的肢体动作
25) 语速同步，视觉快，听觉中速，触觉慢速
26) 如何打开顾客的心房
27) 找到顾客需求，激发顾客购买情绪
28) 建立关系，把握时机，替客户做个决定
29) 要区别对待顾客需求
30) 了解顾客的居住情况以及对楼盘的了解，制造紧迫感，价格
31) 用发自内心的热情随机应变的给顾客肯定
32) 如何点中顾客的需求死穴
33) 聆听应注意 – 心无旁骛，停顿一下再回答，有效澄清，重复顾客说的话
34) 主导与购楼者面谈的三种问句
35) 男女顾客需求的着重点
36) 攻心为上
37) 处理突发事件中的三大反败为胜的法则
