我的广告生涯与科学的广告
大卫·奥格威曾说：霍普金斯的书改变了我的人生方向。一个当代广告的永恒巨星，他的一言一行都足以成为我们的典范。“任何人都应该读霍普金斯的著作七遍以后，才有资格进入广告界”。 在广告的武林里，奥格威是公认的鼻祖，而奥格威长期受教于克劳德·霍普金斯！
霍普金斯的广告营销金律：
* 美丽的文案无用武之地，明显的促销意图，会引来相对的抗拒心理。
* 营销是一种利他的服务，能够吸引消费者阅读。
* 要提供明确的数字，陈述确切的事实，那么读者会如实相信。
* 不要企图娱乐消费者。
* 以激发购买行为为广告的目标。
* 最佳的广告学校：挨家挨户的推销商品。
经过无数人的努力，广告终于发展成了一门科学，以固定的原则为基础，并且相当准确。有关原因与结果，全都经过仔细的分析研究，直到被彻底理解。有关程序的正确方法已然得到求证和确立。现在，我们知道什么最有效，我们是依据基本原理行事的。
01) 我的广告生涯与科学的广告 – 序言
试听
02) 我的广告生涯 – 第01集 – 把工作看成是最有趣的娱乐
03) 我的广告生涯 – 第02集 – 好产品就是最好的推销员
04) 我的广告生涯 – 第03集 – 勤劳节约的人总能得到命运之神的青睐
05) 我的广告生涯 – 第04集 – 做事的方法一定要到位，不能坏事
06) 我的广告生涯 – 第05集 – 想要推销产品，就要迎合千千万万消费者的需求
07) 我的广告生涯 – 第06集 – 广告供应的不是产品，而是服务
08) 我的广告生涯 – 第07集 – 冒险去打一场商战是很愚蠢的
09) 我的广告生涯 – 第08集 – 成功的秘诀就是敢于抛弃安稳，直面未知的勇气
10) 我的广告生涯 – 第09集 – 广告一味取悦别人并无意义
11) 我的广告生涯 – 第10集 – 每个广告都要讲述一个完整的故事
12) 我的广告生涯 – 第11集 – 通过名字传递想法，这有很大的优势
13) 我的广告生涯 – 第12集 – 必须在别人认识到产品价值之前，挑起他们的兴趣
14) 我的广告生涯 – 第13集 – 让新客户转变观点是得不偿失的
15) 我的广告生涯 – 第14集 – 每个广告活动都取决于它的心理攻势
16) 我的广告生涯 – 第15集 – 浪费广告空间是不可取的
17) 我的广告生涯 – 第16集 – 消费者的反应才是唯一有价值的
18) 我的广告生涯 – 第17集 – 广告，是你产品的推销员
19) 我的广告生涯 – 第18集 – 很多广告的失败源于不停的推销
20) 我的广告生涯 – 第19集 – 广告依赖于你对大众的关爱和了解
21) 科学的广告 – 第01集 – 广告的成功并非运气，它也有科学规律
22) 科学的广告 – 第02集 – 广告的唯一目的就是出售产品
23) 科学的广告 – 第03集 – 人们也许会被广告诱骗但是绝不会被其支配
24) 科学的广告 – 第04集 – 广告必须以科学为根基才更有可能获得成功
25) 科学的广告 – 第05集 – 只吸引到某些特定的人便成功了
26) 科学的广告 – 第06集 – 好奇心是人类最强的动机
27) 科学的广告 – 第07集 – 不要编造谎言，因为你做不到天衣无缝
28) 科学的广告 – 第08集 – 一旦你抓住了顾客的目光，就应该将对他的期望全部吐露出来
29) 科学的广告 – 第09集 – 任何高昂的支出都必须卓有成效
30) 科学的广告 – 第10集 – 有些不太受欢迎的卖点仍然值得你考虑
31) 科学的广告 – 第11集 – 广告业永远容不下懒人
32) 科学的广告 – 第12集 – 只有赢得一人心之后才有可能赢得万人心
33) 科学的广告 – 第13集 – 别因为蝇头小利而丢失全局
34) 科学的广告 – 第14集 – 百分之九十的顾客都无法买到的商品不可能盈利
35) 科学的广告 – 第15集 – 在我们大展拳脚之前，试销能给广告方案带来最可靠的证明
36) 科学的广告 – 第16集 – 只卖出产品而没有感化消费者，这样的推销没多大作用
37) 科学的广告 – 第17集 – 如果想要脱颖而出，试试猎奇和反常
38) 科学的广告 – 第18集 – 人们只会被美好的事物所吸引
39) 科学的广告 – 第19集 – 趁热打铁，在你的顾客心动之后就让他们及时采取行动
40) 科学的广告 – 第20集 – 好的名字自然带来好的利润
41) 科学的广告 – 第21集 – 好生意
